Rəsmlərin satışı: qalereya yoxsa onlayn?

Bir rəssamın səhifəsini idarə edirəm və o qərar verə bilmir: işlərini Bakıdakı qalereyalardan birinə versin, yoxsa özü onlayn satsın. Qalereyanın faizi yüksəkdir, onlayn satışda isə bütün iş bizim üstümüzdə qalır. Rəsm satan və ya satış təşkil edən varmı, təcrübəniz necədir?

Mən illüstrasiyalarımı onlayn satıram. Satış işləyir, amma vaxtın yarısı mesajlara cavab verməyə, qablaşdırmağa və kuryerlə danışmağa gedir. Rəssam buna hazır deyilsə, bu işi kimsə görməlidir.

İnteryer dizayneri kimi deyim: biz müştərilər üçün rəsmi çox vaxt qalereyadan alırıq. Səbəbi sadədir: işi canlı görürük, ölçünü və rəngi yoxlayırıq, ödəniş də rəsmi qaydada olur.

Aysel xanım, bəs rəssamla Instagram vasitəsilə birbaşa danışdığınız olurmu? Yoxsa bu sizin üçün etibarlı deyil?

Olur, xüsusən rəssamın emalatxanasına gəlib işlərə baxa biləndə. Amma bir şərtim var: qiymət hər yerdə eyni olmalıdır. Qalereyada bir qiymət, Instagramda başqa qiymət görəndə həm mən, həm də qalereya rəssama etibarı itiririk.

Qalereyanın faizi adətən 30-50 faiz arasında olur, bu çox görünür. Amma qalereya kolleksiyaçılarla əlaqə, sərgi və ad qazandırır. Gənc rəssam üçün bu faiz bir növ reklam xərcidir.

Ofis və otel layihələrimizdə korporativ müştəri rəsmi rəssamdan birbaşa almağa razıdır, sadəcə faktura və müqavilə istəyir. Rəssamın fərdi sahibkar kimi qeydiyyatı varsa, bu qapı açılır.

Onlayn satışda hər şey fotodan asılıdır. Rəsmi pəncərə qarşısında telefonla çəkəndə rənglər düz çıxmır, kətanın teksturası itir. Mən rəsmləri iki yandan bərabər işıq və polyarizasiya filtri ilə çəkirəm ki, lakın parıltısı görünməsin.

Kamran, belə çəkiliş təxminən neçəyə başa gəlir? Rəssamın 30-a yaxın işi var.

Seriya ilə edəndə ucuz olur, 30 iş üçün bir günlük çəkiliş və rəng korreksiyası təxminən 250-350 manatdır. Bir dəfə yaxşı çəkilmiş fayllar həm sayt, həm çap nüsxələri, həm də qalereya kataloqu üçün yarayır.

Onlayn satış üçün sadə kataloq lazımdır: ölçü, material, il, qiymət. Qiymət yazılmayanda insanların çoxu soruşmadan çıxıb gedir, bunu müştəri saytlarının analitikasında dəfələrlə görmüşük.

Mətn də önəmlidir. Hər işin altında iki-üç cümlə yazın: nə vaxt, harada, niyə çəkilib. Alıcı rəsmlə birlikdə hekayəni də alır, sonra onu qonaqlarına danışır.

Proses videoları yaxşı işləyir. Rəssam işləyərkən telefonu ştativə qoysun, sonra bir dəqiqəlik montaj etmək olar. Bir rəssam üçün etdiyimiz belə videodan sonra iki iş satılmışdı, insanlar işin necə yarandığını görmək istəyir.

Reklamdan real gözlənti barədə: rəsm impulsla alınan məhsul deyil. Dərhal satış gözləməyin, əvvəlcə izləyici toplayın, sonra işlərə baxan, saytda vaxt keçirən insanlara təkrar reklam göstərin. Bu, aylarla gedən prosesdir.

Gənclər orijinal ala bilmir, amma 30-50 manatlıq çap nüsxəsini məmnuniyyətlə alır. Rəssamın çap nüsxələri olsa, onlayn satış üçün yaxşı başlanğıc olar.

Lalə ilə razıyam. Mənim satışımın böyük hissəsi A4 və A3 çap nüsxələridir, orijinallar isə ildə bir neçə dəfə satılır. Yaxşı kağızda çap etdirin, nömrələyin və imzalayın, insanlar bunu qiymətləndirir.

Belə çıxır ki, iki yolu birləşdirmək olar: orijinallar qalereyada, çap nüsxələri onlayn. Qalereya buna etiraz etmirmi?

Müqavilədən asılıdır. Bəzi qalereyalar eksklüziv şərt qoyur və onlayn satışa icazə vermir, bəziləri isə yalnız orijinallara görə məsuliyyət götürür. İmzalamazdan əvvəl bu bəndi ayrıca soruşun.

Tanış rəssamın qalereya müqaviləsində ödənişin satışdan 60 gün sonra ediləcəyi yazılmışdı. Bunu da yoxlayın, rəssam üçün pulun vaxtında gəlməsi çox vacibdir.

Hamınıza sağ olun, rəssamla birlikdə qərar verdik. Orijinalları bir qalereyada eksklüziv olmayan şərtlə sınayırıq, çap nüsxələri və kataloq bizdə qalır. Çəkiliş üçün Kamrana ayrıca yazacağam.